10月17日，西安市发布了《关于优化西安市房地产相关政策的通知》，涉及公积金贷款、住房限售、以旧换新等方面。目前，距离政策发布已经过了一个月的时间，新房和二手房市场有哪些变化？
新房销售仍在热度期
成交周期缩短
楼市“止跌回稳”信号释放近2个月，全国各大城市在11月的热销还在持续。据安居客统计，11月前12天，上海二手房成交总量达到10514套，创下今年内二手房最快破万套的新纪录。据乐有家研究中心消息，11月上旬深圳一手住宅认购量累计达到4314套，环比10月1日-10日上涨了34%，日均认购431.4套。
从机构统计数据看，上周（11月11日-11月17日），武汉、北京、东莞及成都4城成交（签约）面积实现环比增长，其中成都成交面积为56.16万平方米，环比增长38.4%，增幅最大。
据克而瑞陕西的数据显示，西安10月单盘月均来访量648组，环比上涨55%，单盘平均成交43套，环比上涨94%；从重点项目单盘平均来访及认购情况来看，市场在经历成色十足的国庆“黄金周”之后，重回调整状态，当前市场销售较好的项目仍以优惠力度较高、外部资源投入较大的刚需、刚改类项目为主。
11月份西安还没有月度数据的参考，但是从走访多个售楼部的情况来看，客户到访量确实有所提升。港务区一个在售项目的置业顾问介绍，从10月到目前，每天的接待量都比较大，周内谈客区基本都是满的，周末的上客量能高出2倍多。
不光是上客量持续高位，客户的成交周期也有了明显的缩短。据一位新房经纪人介绍，原来带客户看盘，成交的周期不等，平均约2-3周，这几个月客户成交的速度很快，基本上平均一周左右就能成交，也有很多当天就能成交的。他认为，地段好、学校好、价格合适的项目，客户成交的速度也更快一些。
对于房企来说，临近年底，大部分都是给足了优惠来促进成交。例如房企扎堆的高新三期、港务区等，各家品牌房企都有不同程度的打折优惠。位于软件新城的南飞鸿·乐境雅荟均价2.1万元/平方米，置业顾问介绍，优惠力度比较大，优惠完后价格为1.75万元/平方米，绿城海棠三章也推出了认购特批房源送一年8000元物业费。而地处主城区之外的项目，优惠和打折力度更大。
二手房成交量增长
以价换量仍是市场趋势
近日，克而瑞研究院发布了10月份全国二手房的市场数据，从相关数据中可以看到，监测中的重点城市10月二手房成交规模同比增加24%，新房成交规模年内首次止跌。
具体来看，1月受2023年初低基数影响，二手房成交同比增幅达到50%，随后在“5·17新政”降首付、降利率及地方限制性政策松绑带动下，6月二手房成交同比增幅达到33%，7月热度延续，增幅达到34%。第三轮明显反弹是在10月，得益于“四取消、四降低、两增加”政策组合拳影响，市场信心提振，二手房成交同比增加24%。对比三次反弹阶段成交规模变化，10月二手房涨幅明显最小。具体到城市层面，深圳、北京、武汉、合肥4个城市10月二手房成交同比增速较年中上升。深圳表现最为抢眼，10月份二手房交易量同比增幅达到107%，增速较年中提升了30个百分点，较历史高点（2021年均值）也增加了83%。
西安的二手房市场10月至今到底情况如何呢？从克而瑞研究院统计的数据显示，10月份西安二手房交易量更是较2021年平均增长了90%。也就是说，目前二手房的交易量确实上来了，根据西安市住建局此前发布的10月二手房网签数据，住宅网签备案9251套，面积92.51万平方米，对比9月数据上涨1799套，也是近4个月以来二手房成交量首次破9000套。但是价格上仍在下跌，最新二手房价格环比下跌0.9%。
从事二手房销售十余年的李玲表示，距离二手房新政已过去一个月，她所负责的区域范围内的二手房成交量明显增加，比如阳光房翡丽花园、中海曲江大城、保利春天里等多个小区。
业内人士：年底刚需客群较适合置业
有业内人士认为，目前仍在政策的利好期，购房者的购房成本在不断降低，首套的首付比例从年初30%降低至20%，现在又降低至15%，商贷利率一直在下调。再加上房企在年底为了销售回款，给的优惠力度又很到位，所以对于刚需置业的客群来说，是很好的置业机会。
中指研究院指数事业部分析师孟新增分析称，在一揽子政策推动下，房地产市场预期及购房者信心有所恢复，10月份楼市活跃度明显回升，预计短期核心城市销售回稳态势有望延续，11月销售较关键。接下来，若货币化安置100万套城中村和危旧房改造，以及收购存量房及闲置土地政策能够落实到位，将有助于加快改善市场供求关系，最终实现房地产“止跌回稳”目标。
对于二手房市场来说，从全国来看，一系列新政明显对市场形成了可观的拉动，全国无论是一手房还是二手房都普遍上涨。对于西安楼市，从维持市场热度和争抢购买力的角度来看，购买力大概率将在一段较长的时期内保持热情，加之二手房的以价换量态势，选择合适的二手房也是不错的置业选择。记者 党兰 张毅 狄芳 贾亚军
编辑：王瑜
