图/文 肖阳熠
“村子里面有了胜军，我们这些农户家的农产品不仅销路广了，而且价钱也比以前零散着卖高了不少。”陕西渭南澄城县赵庄镇郑家洼村的核桃种植户和桂兰满怀感激地说。近些天来新核桃上市，陕西百康农业开发有限公司总经理和胜军一刻也不敢耽误，来到村民家中挨家挨户收购核桃。
两年前的郑家洼村曾是贫困村，受限于种植规模和销路，乡亲们的收入难有保障，和桂兰这样的贫困户在全村曾有不少。通过产业发展带动村民增收致富，41户贫困户如今已实现脱贫，郑家洼村也完成摘帽，澄城县在2019年也退出了贫困县序列。
2019年，在外创业多年的和胜军回到村里，想要创办电商平台销售农副产品。得知这一消息后，郑家洼村村支部书记郑俊武牵头，协助企业跑手续、招工人、建厂区。短短两个多月，一家集加工、包装、仓储、销售为一体的电商平台，便开始投入运行，在帮助农户们销售农产品的同时，还能为贫困户提供十多个就业岗位。
“之前整个村上没一个有规模的企业，和胜军找到村上以后，说想在村上建个厂。郑家洼村一直是贫困村，作为村支部来说要大力支持，想结合电商平台试一试，也许能给村上带来改变。”在郑俊武看来，和胜军经营的公司，成为架起村里贫困户与市场的一座桥梁。
和胜军所经营的公司主要从事农作物与经济作物的种植、包装和销售，在陕西供销电子商务集团的帮助下，公司入驻了服务全国832个贫困县的网络销售平台——“扶贫832平台”，和胜军会优先上门收购贫困户的农产品，将贫困户的产品在平台进行优先推荐。
在日常经营的同时，和胜军还需要不断拓展渠道，丰富农产品种类。在郑俊武的介绍下，和胜军得知村民和建龙种植了无花果，便来到果园进行考察。“你们种植面积有多大？品类有多少？年产量有多大？平时怎么进行养护？”所有细节问题，和胜军都要详细了解。
想让贫困户稳定脱贫，需要要给他们一个赚钱的渠道，而和胜军就是嫁接于贫困户与市场间的这条通道。巧妙运用电商平台，为农户提供“最初一公里”和“最后一公里”的终端结合，不仅帮助农民在网店上销售产品，更是为农民增加更多收入。
“有条件就互相帮扶，扶贫不是一句简单的口号，我要帮助他们打通销售的‘最后一公里’，让农户得到真正的实惠。”和胜军说，自己也是农村走出来的孩子，深知农户自产自销之难。今年突如其来的新冠肺炎疫情，让澄城县的农产品出现滞销，和胜军也发了愁。
作为苹果种植大县，澄城县的苹果品质优良，然而受到疫情影响，线下苹果销售一度停滞。通过电商平台进行销售，最大程度地减少了农户损失，改变了销售渠道单一，种植户经常“卖货看脸”的尴尬局面。
目前，和胜军通过电商平台销售的农副产品包括苹果、菜籽油、核桃、花椒、鸡蛋、黄花菜等，入驻平台短短3个月已销售86吨，销售总额达到145万多元。“最近，我打算把澄城的樱桃、黄桃、黄花菜、圣女果等时令农产品，也引入到电商平台，通过打造澄城优质农产品品牌，从而带动更多贫困户致富。”
今年7月底，和胜军带着从家乡农户手中收来的苹果、冬枣、花椒、核桃、彩虹梨、蜂蜜、手织粗布等产品，来到青海绿色发展投资贸易洽谈会参展。“其实心里也没底儿，虽然都属于西北，但陕西农特产在这边的前景，确实还估摸不来，总之是希望能找机会拓宽销售渠道。”
“这是陕西澄城的苹果、蜂蜜、彩虹梨，都是我们当地农户自己种植的，味道非常好。”在青洽会陕西省供销社展区，和胜军推介着来自陕西的农特产品，“觉得好了，可以现场带走，要是觉得不方便带走，也可以在我们的电商平台上面下单，我们直接给您寄过去，还有优惠卷可以领。”
一天的忙碌过后，和胜军连忙打开电脑，核对网上订单情况。“自从成立公司以来，大多时间都是连轴转，时间压根不够用，这次来青洽会推介陕西农产品，特意提前出发了两天，能带着妻子和俩女儿顺路到青海湖转转，也算是忙里偷闲了。”
借助青洽会这一平台，和胜军把从家乡父老手中收购的农产品带到了青海，即便在搬运货物途中，遇到感兴趣的市民，和胜军也有问必答，短短三天时间，现场销售额近三万元。“我们展销的产品大概有十多种，希望能让更多人了解陕西特产，更希望能够在农户与市场间形成纽带。”
“能够来到青洽会参展对我们来说就是一次很好的机会，很多企业都有这样的参展需求，我们陕西不缺品质过硬的农产品，缺的是宣传和推广。”和胜军说，希望各级政府今后能够多组织企业参加这类展会，让陕西特色农产品更好的“走出去”，真真切切的帮助家乡百姓增收致富。
世相，镜头里的陕西人。
编辑：秦怡
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