江苏苏州盛泽镇是全国最大的化纤面料生产基地，这里聚集了2000多家中小纺织企业、近万家贸易公司。今年以来，盛泽镇出口始终保持着两位数增长，那么，这座纺织小镇是如何拼市场、拓商机的呢？

当记者来到盛泽镇时，正赶上纺织品博览会在当地举办。低碳可再生的环保面料、冰凉触感的功能性面料、吸光发热的实用性面料……一款款创新产品，让前来采购的客商们心动不已。

江苏常州客商 刘恒毅：比较新颖，款式我们也觉得比较有时尚感。

浙江杭州客商 沈虎：我们主要是做外贸为主，主要是往这个方向去找一些比较好的面料或者好的合作工厂。

短短4天里，展会的交易额就突破15亿元，盛泽镇的面料为什么如此受欢迎？记者采访时发现，这里的企业几乎都在“苦练内功”。在一家企业的实验室里，工作人员向记者展示了一款保温面料，经过测试，新面料的表面温度与普通面料相比可以达到近10摄氏度的温差。

立新集团纺织科研（江苏）有限公司外贸总经理 金晓龙：正常这种面料我们只能卖大概20块钱（每米）左右，现在这款面料可以卖到130块钱一米。销量比常规的产品反而有更大的提升。

在研发部门，记者看到企业今年新研发出的1000多款面料挂满了整个货架，其中还有不少是在为第二年做谋划。

立新集团纺织科研（江苏）有限公司研发总监 栾勇：应对市场的需求，研发了一系列的产品。一旦需求来的时候，我们可以立马拿出来。

想要快速随市场而变，就要持续创新。盛泽镇民营企业众多，为了能进一步提高创新能力，越来越多的中小企业选择和国家级科研院所“牵手”。在国家先进功能纤维创新中心，科研人员就正在针对企业的新品需求进行研发。

苏州市吴江区盛伟紫荆花纺织有限公司总经理 周建春：光研发上面累计投了1500多万元。明年我在想我肯定要投入下去，我们认为创新是唯一的出路。

不光是帮助中小企业搞研发，创新中心还解决了一些企业没有实验室，需要跨省跨地区完成面料检测的难题。今年以来在创新中心完成质量检测的企业就有4000多家，检测效率也提升了1倍。

有了创新的生态体系，还需要有创新的销售渠道。夜幕降临，这家纺织企业的跨国销售会刚刚开始。今年，企业派出了10多名业务员驻扎海外，这也让他们的海外市场有了新变化。

翀尚时代（江苏）纺织科技有限公司外贸经理 彭鹏：最早的我们可能就是以欧洲地区的国家为主，那么到后期逐渐拓展到土耳其、埃及、南非这边。

除了加派驻外人员，在企业的出海计划表里，记者看到密布着各种海外纺织展会信息。今年由政府部门组织参与的海外展会就有30多场，参展企业数量达到650家。为了让当地的中小企业更精准地了解海外市场需求，就在前不久，一座集物流、仓储、金融服务等全链条的跨境电商产业园正式投用。政府牵头，引进了60多家外贸企业和跨境电商平台。

苏州市吴江区盛泽镇副镇长 陆子平：这个产业园就是一栋楼，上下楼就是上下游，这栋楼今年我们的出口将达到2亿美金。

眼下，这个面积150平方公里的小镇，拥有263家国家高新技术企业、504家国家科技型中小企业和54个省级以上研发机构，创新的研发平台、创新的出海路径，这座小镇的创新活力正在不断涌现。

编辑：呼乐乐