“欢迎大家进入皇农果园直播间。我们宜君苹果个大爽口,脆甜多汁,都是现摘现发,价格非常优惠,有喜欢、有需要的老铁们快快下单……而且坏果子都是包赔的!”11月10日中午,刚从地里忙活回来的刘小朋、田亚玲夫妇,顾不上休息,赶忙打开手机直播间,天南海北的老顾客们,正在网络的另一头等待着他们上播。
在距宜君县城60多里山路的东部塬区,有一个声名远扬的“苹果之乡”——尧生镇。近年来,在数字经济浪潮的助推下,不少世代务农的村民转变思想,自己开起了网店,做起了主播,通过网络宣传、销售自家的农产品,来自尧生镇孟皇村的刘小朋、田亚玲夫妇就是其中一员。
第一次直播急得满头大汗
“我家往上数多少辈都是农民,面朝黄土,靠天吃饭。没想到我这老了老了,赶了趟时髦,成了主播了!”今年52岁的刘小朋告诉记者,尧生镇曾以种植玉米、谷子等为主,到上世纪80年代初期,开始发展苹果产业。因为早晚温差大、光照充足、生长期长,这里的苹果口感好,深受客商喜爱。但即使品质佳,每到果子成熟期,还是需要农户自己把苹果拉到镇上的收购点销售。
“有一次我从地里摘苹果回来晚了,等用架子车把苹果拉到镇上客商都走了。没办法,我在镇上凑合了一晚上,第二天把苹果卖了才回家。”说起以前的销售方式,刘小朋说费神费力,而且销售价格也比较低。
2020年,大学毕业的儿子劝说刘小朋开通淘宝直播,在网络上销售苹果。刘小朋摆摆手说:“弄不成,我连普通话都不会,卖给谁去?”后来,在儿子的一再劝说下,刘小朋夫妇决定试一试。
一台手机、一张吃饭的桌子,一间平时生活的窑洞,直播就在如此简陋的环境中拉开序幕。回忆第一次直播的情形,刘小朋夫妇都忍不住地笑了。“我俩在镜头前连头都不敢抬,不知道说啥好。偶尔说一两句,人家都说听不懂,急得满头大汗。”下播后的刘小朋对妻子说,人家能在网上卖货咱也可以,不会咱就学。随后,夫妻二人开始观看其他直播视频,学习普通话,学习网络语言。没几天,妻子田亚玲就在直播间卖出去3箱苹果,两人也正式开始了“直播带货”之路。
“300箱啥概念,我雇了两个人帮忙打包,就这我三天都没合眼!”刘小朋说,在3年的直播生涯中,自己最“高光”的一次,就是一晚上卖出去了300多箱苹果,光装箱打包,他和妻子就干了两天两夜。
把直播间搬到田间地头
“我俩没啥文化,不会说那些花里胡哨的话。咱这苹果卖得好,靠的是说真话、发好货,靠的是一传十、十传百。”为了让镜头前的顾客放心,刘小朋夫妇在田间地头直播,从疏花疏果,到浇水施肥,再到卸袋摘果,苹果生长的每一步大家都看得清清楚楚。刘小朋说,自家的苹果施的全是有机肥,成熟的果子从树上摘下来可以直接吃,咬一口脆甜多汁,爽口可心。
在销售苹果的同时,刘小朋夫妇还带动了玉米、黑谷子等当地特色农产品的销售,久而久之,两人成了远近闻名的“村播达人”,年收益额达20余万元。“我能取得现在的成绩,还是要感谢政府!”刘小朋说,这几年宜君县特别支持乡村电商的发展,设计了一系列具有宜君特色的农产品外包装,建设了宜君直达西安的“物流高速公路”。同时,注重电商人才培训,又是给大家把专家请回来教,又是组织“村播”代表出去学。3年来,刘小朋远到河南省,近到杨凌、洛川、汉中、宝鸡等地,先后外出学习20余次。
如今,在越来越完善的电商生态和配套体系中,宜君涌现出越来越多和刘小朋一样的“新农人”逐梦农业蓝海,从传统农业到数字农业,从电商直播到乡村旅游,他们通过电商改善了自己和家人的生活,让本地特色农产品走向市场,走出乡镇,享誉省内外。
据统计,2020年,宜君县电商销售额突破亿元;2021年,入选全国“农产品数字化百强县”榜单,电商销售额达1.5亿元,仅农产品在淘宝的交易额就达6957万元;2022年,全县持续开展了形式多样、内容丰富的农产品电商宣传及直播带货活动,电商销售额达2.1亿元,成为农副产品出村入城的主力军。
编辑:刘思雨