风吹过耳边的发，放眼望去，庄稼生机勃勃、瓜果挂满枝头。初秋时节，采访车行走在去往汉中市汉台区汉王镇的文褒路上，心情也如这满目翠绿，畅快、安逸。拐个弯，车子一进汉王镇地界，景色有了变化，连片黄花菜爬满坡，网红板栗小南瓜圆滚滚排列在地里，一眼望不到边的豇豆地里，大家正忙着采摘。
“今年豇豆产量咋样？好卖吗？”“豇豆收成好，价格还可以。”“主要今年不愁卖，随摘随就能拿到镇上的‘产联体’（农业产业化联合体）收购中心卖掉，省心不少。”停车和正在采摘豇豆的农户攀谈，大家手里一边忙一边热情地抢着回答我的问题。
“产联体”这个名词听着新鲜，我决定实地去看看。
“李俊祥，34斤”“王大珍，25斤”……一进汉王镇“产联体”中心，这样的高声唱卖声就传入耳帘。足球场那么大的院子里，晾晒整齐的黄花菜占满了空地。两头宽敞的防雨棚下，一边是线上分装部，附近来此务工的村民正忙着打包板栗小南瓜；另一边来此售卖新采摘农产品的百姓已经排起了队，尽管才早上九点半，收购的鲜豇豆已经堆成了小山。
工人们正在精选当日收购的新鲜豇豆。
问题：传统农业如何向前迈一步？
地处汉台区东北部的汉王镇，总人口1.78万人，脱贫攻坚伊始，全镇14个村中贫困村占12个，贫困户567户1778人。作为汉台区传统农业乡镇和脱贫攻坚的主战场，如何提高全镇农业组织化程度，实现小农户与大市场的有效对接？解决这个问题成为汉王镇脱贫攻坚及推进农业现代化建设的重中之重。
“以前我们的农产业发展基本属于大部分农户散种散销与小部分农户接受专业合作社传统订单相结合的松散模式，无法形成集约化、规模化效应。散种散销农户靠天吃饭，自产自销，没有品牌意识，农产品附加值低，无法抵御市场风险。部分接受传统订单的农户，相较于前者虽然能获得较为稳定的收益，但也存在着订单双方农产品质量标准认定不一、市场波动大、订单合同不规范、合同双方信用观念淡薄等问题。”汉王镇党委副书记陈钦向记者谈起镇上的农业发展，如数家珍。
解决：“产联体”模式来支招
面对发展难题，汉王镇通过多次与农户、村集体和农业企业面对面商谈，去年上半年“产联体”的创新思路被提出，下半年依托镇上的农产品销售大户——华凯祥农业公司建成的全镇农产品集散中心，成为该镇“产联体”建成的重要一环。
“产联体”如何运作，怎么在全镇农业组织化、规模化进程上发挥作用？陈钦向记者详细解答了这些问题，1+14+N是“产联体”的构架。1代表具有引领作用的农业龙头企业，主要负责收集市场供求信息、签订对外订单，待“产联体”内部农产品收购完成后，再对收购来的农产品进行集中加工、包装、及品牌打造，统一外销。14代表在前期农村产权制度改革中成立的14个村集体经济合作社，负责按照本村实际组织生产，并统一收购。N代表镇辖区内的所有小农户，他们根据自己的实际能力，签下保底合同，并提供相应产品。
“在这个过程中，看似分散的小农户们，通过‘产联体’的对接、联合，规避了单兵作战，实现了与大市场的有序对接。村集体合作社在这其中也发挥了自身作用，同时实现了村集体资本积累。”陈钦一边介绍，一边带记者走进了“产联体”办公室，桌子上厚厚一沓网络订单吸引了记者目光，随手拿起翻看，“杭州、广州、深圳、甘肃……”天南海北的订单里面都有。
“这是昨天我们通过电商平台收到的3千多个板栗小南瓜订单，怕短期供应不了，昨天卖到最后，我们关掉了售货端口，用供不应求形容我们的现状，一点不为过……”“老殷，快来，今天继续给我装5000斤小南瓜。”门外传来的要货声，打断了“产联体”售货负责人殷治华对记者的介绍。
工人们正在打包板栗小南瓜。
成果：拉动全镇农业发展链
有了“产联体”，汉王镇农业组织化发展有了抓手。5月份至今，“产联体”共计收购各村黄花菜约30万斤、豇豆约50万斤、板栗南瓜约400万斤、奶油瓜约120万斤，其他各类蔬菜约10万斤。同时，辐射周边县、镇，拉动勉县、洋县、西乡等地的水果玉米销售约70万斤。
在“产联体”的带动下，汉王镇先后组织实施了5个批次31个集体产业发展项目，投资657万余元，新增猕猴桃700亩、虾稻300余亩。在红星、繁荣、牛尾、白庙等10个村建成果园种植示范基地，种植桃、李、杏等杂果1000余亩，并在果园套种奶油南瓜、无筋豆、西瓜等果蔬，通过立体化种植，按季节压茬推进，有效弥补长效产业发展初期入不敷出的短板。同时引导牛尾、七曲、黑庙等10个村抱团发展黄花菜产业1200亩，并通过“产联体”加强互联互通和信息资源共享，解决了农产品的销售问题，带动效益明显。
“以前是愁货卖不出去，现在基本没为这个问题担忧过。这个季节我就怕连续下雨，地里的蔬菜瓜果批量采不上来，很焦心。”殷治华说，所有的订单只有最终变现了，分到百姓手中了，他心里才会踏实。
编辑：秦秦
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