45岁的刘猛10年来双腿不能活动,如今却因茯茶与串珠玫瑰,不再拘泥于家里的小空间,而是“迈向”人生新天地。
变化始于2019年的春天。
刘猛家是西咸新区泾河新城永乐镇邵村的建档立卡贫困户。“腿不能动,没法劳动,只能坐轮椅在家做饭,当个家庭‘煮夫’,让媳妇出去打工挣钱养家。”刘猛有些自嘲地说。
2019年5月,泾河新城发挥区域特色茯茶产业优势,动员辖区内有意向的4家茯茶企业与94户建档立卡贫困户结对子,刘猛家就是其中之一。
“帮扶一定要对茶企和贫困户都有益,才能坚持下去。”泾河新城扶贫办副主任焦小钟说。
贫困户咋受益?
贫困户入资茶企,连续三年每年分红2000元,三年后本金返还给贫困户。入资的贫困户以七点五折的价格,在线上、线下销售茯茶,每盒赚5%—15%的提成。当时刘猛就觉得:“不出家门就能挣钱,这活儿能干。”
茶企咋受益?
“贫困户入资,对企业来说也是助力。在扶贫的同时还能拓展一定的市场,企业也乐意干。”四家茶企之一的茯源祥负责人刘雷说。
在扶贫办和茶企的帮助下,94户贫困户学习了如何在手机上开微店、如何拍抖音视频、如何增加粉丝量。
毕竟是新手,销售情况不容乐观。一个月过后,刘猛微店的粉丝量不到50个。看来,还得多条增收渠道才行。考虑到刘猛行动不便,泾河新城扶贫办请手工串珠老师来到刘猛家,一对一教他学串珠。
“学串珠时,我就想到一个主意,可以给每个买茯茶的客人送一朵串珠玫瑰。”刘猛说。
刘猛的想法打动了刘雷。“赠人玫瑰,手有余香。我当即就决定,收购刘猛编制的串珠玫瑰,免费送给买茶的顾客。”刘雷说。
一朵串珠玫瑰,刘猛卖8元钱。有一天,刘雷发现串珠玫瑰的单价降低了,就连忙到刘猛家询问原因。
“现在在淘宝上购买原材料,成本低,卖5元一朵咱都挣着钱哩。茶企帮扶咱,咱也不能要高价。”刘猛笑着说。
让刘雷更没想到的是,帮扶贫困户,竟然把原本分散的4家茶企的心聚在一起。“我们4家联合创办了一家企业,共享资源、共享市场,在扶贫的同时,也提升了企业的竞争力。”刘雷说。
为了帮助贫困户扩大销量,茶企将包括刘猛在内的8名明星销售员的资料做成海报,每次去外省参加茶博会,就现场展示,让更多的人了解茯茶扶贫计划。
光茶企使劲还不行。2019年10月,永乐镇党委书记曹卫东为茯茶扶贫代言的助农公益视频上了“学习强国”陕西学习平台。“那几天,有近200个客户主动成为微店的粉丝。”刘猛说。
目前,刘猛的微店已经有300个粉丝,平均每个月都有一二十位客户从他这购买茯茶。
刘猛算了一笔账:从去年6月到疫情前,他卖出1.5万元的茯茶,获得近4000元提成;一年卖茯茶还能有2000元的分红;做手工串珠,到现在已经挣了4000元了。
6月16日,刘雷像往常一样来到刘猛家中,两人如兄弟般对坐畅谈,为刘猛的未来寻找更多可能。
编辑:秦秦
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