永寿、凤翔果农利用网络卖苹果 价格、销路不发愁

时间:2016-11-30 15:23:44 来源:西部网-陕西新闻网 作者: 编辑:辛超

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    西部网讯(陕西广播电视台《今日点击》记者 王晔军 秦俊峰)眼下正是苹果销售的旺季,不少果农反映,今年苹果虽然产量高,但销售却不理想。但在陕西省有些地方,苹果销售价格却比市场价高,而且销路也不错。那么这里的果农们,是怎样销售他们的苹果的?

    永寿县店头镇张家村是当地有名的苹果种植专业村,这天上午,果农张鹏里正在家里包装苹果,就接到了深圳的客户打来的电话。

    永寿县店头镇张家村果农张鹏里:好,100箱,要多大的?行,下午就可以发。

    张鹏里说,他家的苹果早就销售完毕了,现在家里存放的,是帮村里人销售的。

    永寿县店头镇张家村果农张鹏里:这个100箱、200箱都很正常,这一段时间比前段时间还能少点。

    张鹏里的苹果之所以早就卖完了,是因为他将自家的苹果,不仅放到网上卖,还特别在微信朋友圈上重点推介。大家一传十,十传百,不仅扩散到了县外,甚至传到了外省和南方城市。

    永寿县店头镇张家村果农张鹏里:刚好我昨天统计了一下,不到15000斤吧。基本上我自己的卖完后,还收了别人家的一部分。

    张鹏里说,按照今年的收购情况来看,一块四五就算好一点的价格,而他的苹果,平均每斤能卖到两块五六。

    永寿县店头镇张家村果农张鹏里:收入增加,根据我目前卖的这个量来说,15000斤就多七千多块钱,才两三个月时间嘛。

    在张家村,大部分果农都通过微信朋友圈、微商销售苹果,有的销售价格比张鹏里还高。

    永寿县店头镇张家村果农张鹏里:发完了,就剩这些了。今年有5000多斤好的,都是从网上卖出去的。网上一斤除去箱子快递费,就是三块多,比市场上高一倍。

    永寿县店头镇张家村党支部书记张双虎:咱这个村子就是305户人,90%的农户都有果园,三分之二的农户都是通过网上销售。

    张双虎说,张家村果园的年产量在500多万斤,近一半靠网络销售,平均销售价格高于市场价60%以上。而要说起网上销售苹果的事,还得从一个叫张伟的年轻人说起,2015年,他通过网络销售苹果40万斤,今年10月份到现在已经卖了10多万斤。

    永寿县秦果电子商务公司经理张伟:互联网是一个趋势,你可以通过互联网把农产品销售到全国,把当地的农产品销售其他地方,这个网上销售是最直接的。

    在张伟的带动下,张家村的果农都参与了进来。又正值永寿县大力发展农村电商,有关部门积极对果农进行培训。随后,网上销售,特别是微信圈销售在这个偏远农村变得流行起来,在外打工的年轻人成了微信圈销售的主力军。

    现在,张家村的网上销售,一般都是子女接单,父母在家里发货。由于微信朋友圈都是熟人,他们特别注重苹果的质量和信誉。

    永寿县店头镇张家村果农李惠宁:你这次把坏的发给人家,下次人家就不买你这个了。

    在张家村,一般村民的微信圈朋友都有上百个,有的年轻人甚至达到近千人,果农们甚至总结出了微信圈里推荐的技巧。

    永寿县店头镇张家村果农张鹏里:第一个,给客户介绍的时候,把特色要介绍出来,现在不是提倡绿色无污染嘛,确保吃下去是放心的。第二个卖出去后及时回访,后期可以做适当调整。还有对回头客这种给人家返一些礼品,或者给一些奖励,维护客户群体,这样才能发展壮大起来。

    永寿县店头镇张家村的果农利用微信将苹果卖的红红火火,凤翔县横水镇尹稼坞村苹果销售也是风生水起。每天下午2点多,邮政物流的快递运输车就到横水镇尹稼坞村的电商门前收货,村民常万绪赶紧把自己要发快递的苹果送到了电商李宏伟的库房。

    凤翔县横水镇尹稼坞村村民常万绪:最近发了四百来件,价格比地里强些。一箱卖五十,除去箱子和快递,下来就是不到三十元一箱。

    记者:一斤就是三块钱左右。

    凤翔县横水镇尹稼坞村村民常万绪:对,地里收购是一块六毛五。

    常万绪说,他家今年的苹果产量大概在4万斤左右,目前销售将近一半,客商收购和同村的电商销售各占半壁江山。因为电商销售价格好,剩余的两万多斤苹果,他准备全部委托村里的电商李宏伟销售。今年苹果成熟之后,李宏伟已经在他的网上商铺销售了30多万斤苹果。

    凤翔县横水镇尹稼坞村电商李宏伟:我自己有15万斤。

    记者:剩下15万斤都是收当地果农的?

    凤翔县横水镇尹稼坞村电商李宏伟:对 。

    李宏伟说,他们村苹果栽植达到2500亩左右,挂果面积1300亩,年产苹果5200吨,当地的合作社和电商的苹果网上销售量就达到120万吨。本村一个叫严老碎的电商,每天发货量在800件以上,销售量达200多万斤。

    凤翔严老碎电子商务公司经理陈璐:我们销售周边的村庄几乎全面覆盖,主要就是六个村庄,范家寨前一段时间我们就销售了120多万斤。

    陈露介绍说,他们村在网络上开店铺的专业电商就有18户,价格和销路一直不愁。

    凤翔县横水镇尹稼坞村村委会副主任成小芳:我们一斤的价格,利用互联网+的模式比其他地方要高几毛钱,达到两块四五,其他村最多达到两块一二。

    这个村里,电商之所以这么红火,除了大家看准了网络销售的前景外,政府的培训和鼓励是一个主要原因。

    凤翔县横水镇尹稼坞村村委会副主任成小芳:电商销售苹果的纸箱,一个箱子政府给补贴五毛钱。

    仅这项补贴,尹家务村从事网上销售的果农业们,就拿到了30多万元的补贴,极大地提高了果农网上销售的积极性。

    凤翔县横水镇尹稼坞村电商李晓妮:现在我们已经卖了9万多斤,今年我们的目标是50万斤。

    永寿县和凤翔县的果农,依靠当地政府的支持和自己的努力,通过电子商务这个现代化的手段,在今年苹果普遍销售不景气的情况下,他们的苹果不仅不愁卖,还增加了果农的收入。这种网上营销的方式,值得陕西省其他地方借鉴。

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