编者按：五月的鲜花为劳动者绽放，新时代的赞歌为奋斗者奏响，五四青年节，西部网·陕西头条推出“沃野逐梦青春C位”专栏，介绍多位致力于乡村振兴事业的陕西青年。他们扎根沃野，勇于担当，始终站在新时代奋进浪潮C位，和广大劳动者一起描绘陕西三农事业的新蓝图。

肖成波：从“卖货郎”变“致富先锋”

肖成波，陕西好青年，宁陕县新型职业农民协会常务理事、中级职业农民，宁陕县海棠园农产品专业合作社法定代表人兼理事长。

2008年，高中毕业的肖成波，选择外出打工。2015年，在他的同学、当时海棠园村村官马琪的号召下，肖成波回到宁陕办起了海棠园农产品专业合作社。

当问起为什么当初选择回乡创业时，肖成波说，是责任。“一方面是家庭责任，作为家中的顶梁柱，应该在家人的身边，守护他们；另一方面是社会责任，好多外省考来的公务员，国家干部都扎根我们山区帮助我们实现乡村振兴。我作为本地人，就应该付出行动，建设自己的家乡，能做一点是一点。”

合作社是2015年成立的，从成立之初到2020年，五年的发展历程并不容易。

“这里的条件比较艰苦，制约发展的因素有很多，土地、交通、信息、物流等等方面，条件与平原地区相比存在明显差距。”再加上一开始，肖成波自己并不清楚要搞什么，只能从最基本的做起——收购老乡的山货和农产品，然后想方设法卖掉。

“没有销售渠道，只有委托别人给咱们卖，就是一个简单的‘合作社+农户’的模式。”肖成波拼尽全力，也只是维持合作社一个基本的运转。“老乡生产的东西，我们及时组织收购加工，货款也及时给老乡们兑付了，余下来的钱只够维持合作社的日常开销，也没有什么盈余。”

后来肖成波经过调查和研究，认为本地适合种植生态大米。

“我们这的地形就是‘九山半水半分田’，田地面积小且分散，但这里森林覆盖率高居全国第一，也是引汉济渭水源涵养区，生态条件好，适合发展生态农业；另外每家每户都有一些基本农田，种水稻的技能也都有，推行起来也比较方便。最重要的是投入少、见效快，当年发展，当年就能获得经济收益。”肖成波说。

想法是有了，但是许多村民并不认同肖成波的看法，认为种水稻收益不高。“许多老乡不愿听我的，认为种水稻太累，收购价还太低，不愿种。最后我向他们开出市场价格的两倍，并且向他们免费提供生态水稻的种子，才有一些人勉强愿意种。”劝说完毕后，肖成波给老乡设立规范，要求他们要完全按照规范种植。

因为肖成波的生态大米绿色健康，味道也好，所以卖出了好价钱。而愿意跟随他种植生态水稻的农户都收入都有所提高，后来越来越多的农户逐渐加入到种植生态水稻的行列里。

随着合作社的进一步发展壮大，经营产品种类也越来越丰富，从最初的大米到木耳、香菇、蜂蜜等农特产品。2018年，肖成波在海棠园村开设了电商便民服务点，收购村里的中药材、特色农产品等产品到电商平台售卖。新的问题也随之而来。

“物流这个问题有些棘手，搞电商都讲究一个时效性，尤其是销售农特产品。”肖成波说，一方面，它放久了就不新鲜了；另一方面，得保证顾客能按时按点收到货。

“这对我们来说就是个困难事。这里离县城有三十多公里，一去一回，就有六七十公里。如果你每天的订单不是很稳定，量比较少的话，许多第三方快递公司是不可能来取货的，这都是一系列的问题。”为了解决物流问题，肖成波花费了不少的心思。和快递公司谈判，寻找新的合作伙伴。“后来，合作社搞了一辆面包车，这个问题才算解决。现在如果我们下午发货的话，3点前把货送到到县城的物流网点，当天晚上12点，基本上就能发到西安。”肖成波说。

2020年，肖成波的合作社全年收入达120万，创下了成立以来的最高记录。提高了当地农户的收入，肖成波也成为了当地有名的“致富先锋”。

“这一两年来，我们的大豆、有机大米确实是肖成波他们牵头卖了，有什么出来了联系我们回收，一年差不多就给我们带来上万收入。”海棠园村村民说。

当问到创业的感想时，肖成波说：“创业不是个简单事，想要取得成功，最重要的是有决心和毅力把这件事坚持下去，无论有天大的困难，你也必须咬牙坚持。因为你一旦放弃，之前所做的所有努力，全部归零。”

“去年的收益有300万营业额，今年应该会更高。”肖成波高兴的说。“我虽然就是个‘卖货郎’，但卖也要卖出个名堂来。”

编辑：惠璇璇