文 / 魏延安

淘宝村是近十年重要的电商现象，既是农村电商的新兴领域，也是农村信息化的前沿阵地，深入地研究分析淘宝村的形成机理，总结其发育规律，发现其存在问题并提出合理建议，对于淘宝村本身的发展是有意义的，对农村电商的发展也是有意义的，而对于依托互联网加快乡村振兴同样是有意义的。2015年，我们承担了活水计划“涉农电商研究——淘宝村模式与案例研究”课题，通过对淘宝村的实地调研和相关案例分析，进行了一些系统化的梳理，形成了关于淘宝村的一些基本认识。以下为主要研究结论。

从2009年首次发现淘宝村至今，淘宝村已经由星星之火渐成燎原之势。如何看待这一现象，各方说法不尽相同。我个人倾向于将其形容为——互联网时代的乡村工业复兴。上世纪80年代，乡镇企业异军突起，曾让中国农村掀起了工业化浪潮，也被誉为中国农民的伟大发明。30年后，中国农民借助互联网，在乡村再次掀起工商业复兴浪潮。仔细观察淘宝村，非常重要的共性特点是——身在农村不姓“农”，两头在外。身在农村不姓“农”，即主要还是做服装鞋帽等轻工业产品，农产品有，但还不多；两头在外，即生产加工原料在外，销售市场在外。

淘宝村何以在网购时代脱颖而出？

总体看，便捷的互联网体系、低成本的创业优势和较为配套的电商生态，共同催生了淘宝村。其中，互联网与电商生态是基础，而低成本是关键。这一低成本的优势表现在五个方面：

其一，村里的人工成本低。吃住都在自己家里，起步之初多为“父子兵”“夫妻店”“兄弟连”，没有工作时间限制，再苦再累，心甘情愿。

其二，村里的资金成本低。启动所需资金少，基本上都是亲朋好友集资，有天然的信用基础在里面，一般也没有沉重的利息负担。

其三，村里的土地成本低。往往前店后厂，屋前院后，简单搭建，照样生产出精美的各类“宝贝”；再要扩大的时候，村上划出一片地来，扩张成本低。

其四，村里的技术成本低。只要有第一个吃螃蟹的，因为农村的熟人社会特征，迅速普及，最终成为“村村点火、户户冒烟”的态势，只是织网代替了点火，快递替代了烟囱。

其五，村里的信息成本低。信息不对称下的博弈最终往往受伤的是农民，但铺天盖地的互联网极大地弥补了农民的信息短板，更重要的是，还有带头人的信息探路，“羊群效应”在淘宝村表现得淋漓尽致。

由此，淘宝村网上竞争优势尽显，特别便宜实惠，恰恰符合“实惠淘宝”的定位。

淘宝村诞生的基本模式有哪些？

幸福的家庭是相似的，这句话应用在淘宝村的身上也大体合适。几千个淘宝村的兴起，主要有两种模式，一种是柳暗花明，一种是无中生有，但以前者为主要模式。

所谓柳暗花明，就是说这个村本身有一定的产业基础，因为某种契机，在网上找到了新的发展空间。早期典型的代表是河北省青河县的淘宝村，基本都干着网上卖羊绒制品这同样一件事，因为清河是羊绒之都，有这个基础。类似的还有义乌周边的淘宝村，以及大量的以服装鞋帽为主业的淘宝村。

所谓无中生有，是这个村因为兴起了电商，迅速催生新产业，将原来的产业替代。典型的代表就是江苏省睢宁县的东风村，原是收破烂的，后来在返乡创业“三剑客”的带领下开始网上卖仿制家具，不想再造出一个规模达几十亿的新产业来；类似的还有浙江省缙云县的北壶村，山沟里的烧饼村变成了网上户外用品专业村。

而对于“柳暗花明”型淘宝村，产生又可区分两种情形：一种是批发改零售，一种是外贸转内销。前者借助于淘宝网的平台优势，去除了繁杂的中间环节，与消费者面对面，对买卖双方都有利；后者则是在金融危机之后，外贸出口不利的情况下，借助电商平台，转移到国内市场。这也可以从侧面解释，为什么广东初期没有一个淘宝村，后来却大量出现。

作者在第四届中国淘宝村大会上发言。

淘宝村成长的共同特点是什么？

不管以什么模式发育的淘宝村，共同特点有四个：

第一，带头人的示范引领。农民怕风险，又相信眼见为实，从众心理强。正因为如此，几乎每一个淘宝村的发展，差不多都有带头人的深深烙印。如果要罗列这些带头人名单的话，除过东风村有孙寒的“不务正业”，义乌的青岩刘村有刘文高的一路“煽动”，山东曹县的丁楼村有周爱华等人的率先试水，浙江松阳的西山村因为有刘国平帮助父亲网上销售的大胆探索，山东博兴的湾头村有跑前跑后的“热心肠”安宝忠，而缙云县北山村的户外用品电商完全是吕振鸿带出来的，等等。

第二，已有产业的基础支撑。大部分的淘宝村是现有产业的网上转移，比如沭阳的花木电商是有产业基础的，而且是先有产业基础，然后有顺势而上，电商再倒推产业规模扩大和转型。

第三，青年返乡激发活力。淘宝村如果没有年轻人的参与，没有他们势不可挡的激情探索，其成长是难以想象的。无论“父子兵”也好，“夫妻店”也好，“兄弟连”也好，“女人帮”也好，核心是年轻人。各个淘宝村的带头人，大部分是80后、90后，特别是90后，可谓功不可没。

第四，相对成熟的生态体系。目前的淘宝村，总体还是江浙沿海省份为主，原因主要在于沿海省份成熟的产业基础、完善的产业配套、开放的思维模式、便利的交通区位等，为淘宝村在农村的破土生长提供了良好土壤。

淘宝村发展中的普遍性问题与趋势如何？

在共性问题上，主要表现在三个方面：一是人才瓶颈，开始是没有人，做到一定程度是缺优秀的人。草根创业走到一定程度很容易遭遇成长的“天花板”，而外来的人才又难以在一个乡村落脚，人才瓶颈与日俱增。二是同质竞争，家家户户开店卖同样的产品，价格下跌，利润下降，创新产品和品牌化又非常难。三是空间狭窄，一旦成为淘宝村，路适应不了越来越多的车辆，家里也堆不下越来越多的物料，配套的产业也没有空间安放。

在趋势上，也有三个方面特征：一是从农民自发到行政推动。特别是2014年之后，越来越多的地方政府认识到淘宝村的重要性，开始牵头做规划，建配套园区，推动成立行业协会，出台优惠政策，加速人才培养等。二是开始出村入乡进城。村容纳不下，就在村庄周边形成产业集中地，形成“摊大饼”效应；或者在乡镇聚集，形成产业园区；甚至上向县域转移或聚集，以利商务往来。三是农民网店开始分化协作。一些农户在竞争日趋激烈的情况下，退出网店经营，而去从事电商配套产业。

淘宝村发展应该注意哪些问题？

第一，因势利导，调整阶段目标。淘宝村在萌芽期的，就像初生婴儿，最需要的是襁褓和奶瓶，希望不要生病，快快长大。当淘宝村发展到几百人上千人参与的时候，就像孩子长大了，要上大学，要工作，要房要车，需要更大的空间和支持。

第二，完善生态，提升发展水平。水积之不厚，则负舟亦无力。强大的电商服务体系、健全的产业体系、完备的基础设施、高效的政策体系和活跃的创新体系，淘宝村转型升级需要做的太多。

第三，突出人才，作为产业核心。淘宝村的兴衰在于人。当一个淘宝村的带头人停滞了，这个淘宝村也会停滞。需要更多的精力培养大量的农村“淘宝”人，扶持他们走得更远更强。这个培养不是培训那么简单，而是以培训为切入，伴随成长的各个环节，持续提供服务支持。

第四，加强研发，推动产业升级。淘宝村不等于地摊货、便宜货，不能老贴上这样的标签。淘宝村要像当年的温州皮鞋和广东制造一样，走向品牌引领的品质发展阶段。

第五，提升认识，强化政府作为。淘宝村的出现，主要是在市场经济规律主导下由草根创业者推动的，政府的作用主要在于营造“渔场”，让淘宝村的创业者们“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。其要义在于做好供给侧改革，顺势而为，做好服务，切忌预设，切忌“人造”。

随着乡村振兴战略的实施，数字乡村时代的到来，未来的淘宝村将不仅是互联网上的乡村工商业复兴，还会是互联网上的农耕文明复兴，淘宝村会在不断涌现中“农味”更足。

【调研手记】

苏北睢宁的东风村是全国知名的淘宝村，一年仅家具在网上销售就有几十个亿。其乡村电商产业振兴的源头可以追溯到2006年，被称为“三剑客”的孙寒等青年开启了这个传统村落的互联网之旅，随后的电商暴发让人始料不及，一个脏乱的废旧品收购村迅速成为苏北耀眼的电商新村。到今天，不仅是村上的人在从事电商，而且吸引了大量外来的打工者。电商产业的兴起，也确实带来了一业兴、百业旺的效果，村上的相关配套产业也轰轰烈烈发展起来了。但让人遗憾的是，“三剑客”等年轻人创业在村上，生活却在城里，玩起了“双城计”，他们的家人特别是孩子住在了城里，享受更好的教育、医疗和生活基础设施。对一个村庄来说，他们能干得起产业，却很难赶得上城里的基础设施特别是公共服务水平，农村的人还是留不住。

淘宝村发展到今天，已经不再是单纯的电商问题了，从生产到生活，从经济到社会，从“硬件”到“软件”，成长的烦恼与日俱增。狭小的村庄难以容纳更大的产业发展，于是在村庄周围出现了园区，也有的把公司搬到了城里。村庄及周边的道路、通信、水电等基础设施，面临全面升级。更重要的是，当产业发展起来后，农村群众对美好生活的向往会更加迫切，人居环境、教育医疗、社会保障、政府服务等，需要全面升级。

所以，对于当前已经有产业规模的淘宝村而言，产业固然要继续升级，但乡村全面振兴的任务已经迫在眉睫，产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的乡村振兴“20字”总要求需要一句一句落实。但如同功夫在诗外，淘宝村的问题本质上却在城里，要看城里的资源能不能更多下沉，城里的公共服务能不能更快延伸，农村群众的关注能不能得到更多关注和解决。这已经不是淘宝村自己的问题，而是当地党委政府需要深入思考的课题了，淘宝村由此就由农村电商问题转向了数字乡村与新型城镇化。

（作者系三农学者、农村电商专家、陕西省委理论讲师团专家学者）

编辑：李为涵